Il successo di una rete commerciale moderna non si fonda sull’improvvisazione, ma sulla capacità di strutturare un processo metodico e ripetibile di acquisizione clienti. Sebbene ogni settore industriale, commerciale, tecnologico o dei servizi debba adattare questo percorso alle proprie peculiarità e al proprio modello di business (B2B, B2C, Enterprise o Vendita Transazionale), esiste un workflow…
Nel mondo del B2B, dove i cicli di acquisto sono complessi e il valore delle relazioni è altissimo, il prospecting è spesso visto come un’attività meccanica di “accumulo” di contatti. Ma se ascoltiamo i mercati, ci accorgiamo che la realtà è ben diversa: il prospecting è il motore invisibile che trasforma il potenziale in fatturato….
Se chiedete a un bambino che oggi sogna la pensione, nato negli anni ’60 e cresciuto a pane e cartoni animati, quale sia la più grande multinazionale del mondo, non vi risponderà Apple, Amazon o Google. Vi risponderà ACME Corporation. Si dice che negli anni ’20 e ’30, negli Stati Uniti, le aziende sceglievano nomi…
Non tirare a indovinare: la guida strategica per fare il prezzo di un prodotto fisico Nel mondo del marketing digitale e dei servizi, spesso ci si adagia sul concetto di “valore percepito”. Ma quando si passa al mondo reale – quello fatto di atomi, magazzini, spedizioni e materie prime – la musica cambia. Determinare il…
Benvenuti a un nuovo appuntamento con Marketing Oggi, il podcast prodotto da Radiomarketing.it e curato da Emanuele Conte. In questa puntata sfatiamo un mito: l’Intelligenza Artificiale non è il futuro, è il motore del marketing e delle vendite di oggi. Chi non la integra nei propri flussi di lavoro rischia di perdere competitività. Scopriremo come l’AI e l’Automation stiano…
In questa rubrica di “Intenselettere.it“, Emanuele Conte intervista Sara Peraldo che, questa volta in veste di autrice, presenta il suo ultimo libro firmato con lo pseudonimo di Sara Moien e pubblicato dalla BookSprint Edizioni. Il titolo del romanzo è “Sofia Moyen e la magica Valle del Gran Bush“. La storia è ambientata in questa magica…
