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Recensione dell’Articolo sul Drip Marketing del sito vendereadistanza.it Titolo Accattivante e Contenuti di Valore per gli Operatori del Marketing L’articolo che analizziamo offre una panoramica chiara e ben strutturata di un concetto fondamentale nel marketing moderno: l’integrazione del drip marketing all’interno di una pipeline di vendita per potenziare le attività di nurturing. Fin dalle prime…
Il direct engagement marketing è una strategia di marketing che si concentra sulla creazione di un dialogo diretto e interattivo con i clienti, con l’obiettivo di coinvolgerli attivamente e costruire relazioni durature. Si tratta di un approccio che si basa sull’idea che i clienti non sono solo destinatari passivi di messaggi pubblicitari, ma partecipanti attivi…
Le strategie di open marketing si basano sulla condivisione e la collaborazione con attori esterni all’azienda, come clienti, partner, influencer e persino concorrenti, per creare valore e promuovere il marchio. Cosa sono: Apertura e trasparenza: Le aziende che adottano l’open marketing condividono informazioni, dati e processi con il pubblico, invitando al feedback e alla partecipazione….
L’analisi dei mercati è un processo cruciale per qualsiasi azienda che desideri avere successo. In un mondo sempre più complesso e interconnesso, la capacità di comprendere a fondo le dinamiche di mercato, le tendenze e le esigenze dei clienti è diventata un fattore determinante per la competitività. L’importanza dell’analisi dei mercati L’analisi dei mercati consente…
Il pre-recruiting gioca un ruolo fondamentale nella costruzione e nell’ampliamento di reti di vendita composte da agenti di commercio, venditori professionisti e procacciatori d’affari. Questa fase preliminare del processo di selezione consente alle aziende di identificare e attrarre i talenti giusti, ottimizzando i tempi e le risorse. Cos’è il pre-recruiting? Il pre-recruiting comprende tutte le…
Nelle strategie di recruiting di figure commerciali come agenti di commercio, procacciatori d’affari e incaricati alle vendite, il “Pay per Meeting” (PPM) e il “Pay per Lead” (PPL) sono due modelli di pagamento che definiscono come un’azienda remunera i servizi di reclutamento. Pay per Meeting (PPM) Definizione: Nel modello PPM, l’azienda paga un compenso per…
La vendita assistita è una strategia di vendita che si concentra sull’offerta di assistenza e guida personalizzata ai clienti durante il processo di acquisto. Si tratta di un approccio che mira a creare un’esperienza di acquisto positiva e soddisfacente, aumentando le probabilità di conversione e fidelizzazione del cliente. Caratteristiche principali della vendita assistita: Approccio personalizzato:…
Cinque cose da non fare se si vuole avere successo in una vendita Il primo errore da non fare è quello di non credere in sé stessi e in quello che si sta facendo. Se anche tu come tanti credi che quello del venditore sia l’ultimo lavoro che una persona scelga di fare perché non…
Quando il cliente solleva obiezioni è un buon segno Sapere gestire le obiezioni e rendere la vendita meno spigolosa. Obiezione non significa necessariamente critica negativa, disprezzo o detrazione; più spesso, in una vendita, è sinonimo di interesse e di desiderio di approfondimento e quindi la cosa va interpretata quale atteggiamento positivo del cliente che, ponendosi…
COME CHIUDERE LE VENDITE SENZA PREGARE NESSUNO Meglio che siano gli altri a chiedere piuttosto che tu a proporre Per vendere basta avere il talento, la semplicità, la capacità e la forza dei fatti e, come narra la storia o leggenda dalla “O” di Giotto, la commessa del Papa sarà vostra e senza bisogno di…
