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Cinque cose da non fare se si vuole avere successo in una vendita Il primo errore da non fare è quello di non credere in sé stessi e in quello che si sta facendo. Se anche tu come tanti credi che quello del venditore sia l’ultimo lavoro che una persona scelga di fare perché non…
Quando il cliente solleva obiezioni è un buon segno Sapere gestire le obiezioni e rendere la vendita meno spigolosa. Obiezione non significa necessariamente critica negativa, disprezzo o detrazione; più spesso, in una vendita, è sinonimo di interesse e di desiderio di approfondimento e quindi la cosa va interpretata quale atteggiamento positivo del cliente che, ponendosi…
COME CHIUDERE LE VENDITE SENZA PREGARE NESSUNO Meglio che siano gli altri a chiedere piuttosto che tu a proporre Per vendere basta avere il talento, la semplicità, la capacità e la forza dei fatti e come narra la storia o leggenda dalla “O” di Giotto, la commessa del Papa sarà vostra e senza bisogno di…
Se rilasci tante consulenze, ti dai da fare, viaggi tutti i giorni per chilometri e chilometri, spieghi tante cose a tutti, fai vedere quanto ne sai, ricevi tanti complimenti, ma poi alla fine non concludi, cioè non vendi, allora c’è qualche cosa che non va… e non è detto che siano gli altri quelli sbagliati….
Cos’è e come viene applicato questo classico e basilare modello nella comunicazione pubblicitaria, nel marketing e nelle vendite. Il modello teorico A.I.D.A. ha uno schema semplicissimo che viene spesso evocato quale tecnica di base anche nei corsi di specializzazione alle vendite e prima di passare a modelli e a strategie più complesse. A.I.D.A. viene ritenuto…
