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Curato da Emanuele Conte per radiomarketing.it Nel marketing di oggi non basta più sapere a quale categoria appartiene un cliente. Le aziende hanno bisogno di capire che cosa potrebbe interessargli, di che cosa potrebbe avere bisogno e, soprattutto, in quale momento sia più utile proporgli un prodotto, un servizio o una soluzione. È qui che…
Il futuro delle vendite in una conversazione A cura di Emanuele Conte – Tratto dai corsi di formazione di vendereadistanza.it Tra le tecniche di comunicazione commerciale più avanzate e di tendenza in questo momento, spicca senza dubbio il Marketing Conversazionale basato sull’Intelligenza Artificiale (AI-Powered Conversational Marketing). In un’epoca in cui l’attenzione dell’utente è frammentata e…
A cura di Emanuele Conte Nel 1789, Antoine-Laurent de Lavoisier pronunciava una frase destinata a cambiare per sempre la storia della scienza: «Nulla si crea, nulla si distrugge, tutto si trasforma». Oggi, a distanza di oltre due secoli, questo principio chimico torna incredibilmente attuale. E lo fa in un territorio inaspettato: il marketing e la…
Recensione dell’Articolo sul Drip Marketing del sito vendereadistanza.it Titolo Accattivante e Contenuti di Valore per gli Operatori del Marketing L’articolo che analizziamo offre una panoramica chiara e ben strutturata di un concetto fondamentale nel marketing moderno: l’integrazione del drip marketing all’interno di una pipeline di vendita per potenziare le attività di nurturing. Fin dalle prime…
Il direct engagement marketing è una strategia di marketing che si concentra sulla creazione di un dialogo diretto e interattivo con i clienti, con l’obiettivo di coinvolgerli attivamente e costruire relazioni durature. Si tratta di un approccio che si basa sull’idea che i clienti non sono solo destinatari passivi di messaggi pubblicitari, ma partecipanti attivi…
Le strategie di open marketing si basano sulla condivisione e la collaborazione con attori esterni all’azienda, come clienti, partner, influencer e persino concorrenti, per creare valore e promuovere il marchio. Cosa sono: Apertura e trasparenza: Le aziende che adottano l’open marketing condividono informazioni, dati e processi con il pubblico, invitando al feedback e alla partecipazione….
L’analisi dei mercati è un processo cruciale per qualsiasi azienda che desideri avere successo. In un mondo sempre più complesso e interconnesso, la capacità di comprendere a fondo le dinamiche di mercato, le tendenze e le esigenze dei clienti è diventata un fattore determinante per la competitività. L’importanza dell’analisi dei mercati L’analisi dei mercati consente…
Il pre-recruiting gioca un ruolo fondamentale nella costruzione e nell’ampliamento di reti di vendita composte da agenti di commercio, venditori professionisti e procacciatori d’affari. Questa fase preliminare del processo di selezione consente alle aziende di identificare e attrarre i talenti giusti, ottimizzando i tempi e le risorse. Cos’è il pre-recruiting? Il pre-recruiting comprende tutte le…
Nelle strategie di recruiting di figure commerciali come agenti di commercio, procacciatori d’affari e incaricati alle vendite, il “Pay per Meeting” (PPM) e il “Pay per Lead” (PPL) sono due modelli di pagamento che definiscono come un’azienda remunera i servizi di reclutamento. Pay per Meeting (PPM) Definizione: Nel modello PPM, l’azienda paga un compenso per…
La vendita assistita è una strategia di vendita che si concentra sull’offerta di assistenza e guida personalizzata ai clienti durante il processo di acquisto. Si tratta di un approccio che mira a creare un’esperienza di acquisto positiva e soddisfacente, aumentando le probabilità di conversione e fidelizzazione del cliente. Caratteristiche principali della vendita assistita: Approccio personalizzato:…
