Goniometro della vendita

Quando il cliente solleva obiezioni è un buon segno Sapere gestire le obiezioni e rendere la vendita meno spigolosa. Obiezione non significa necessariamente critica negativa, disprezzo o detrazione; più spesso, in una vendita, è sinonimo di interesse e di desiderio di approfondimento e quindi la cosa va interpretata quale atteggiamento positivo del cliente che, ponendosi…

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