Quando il cliente solleva obiezioni è un buon segno Sapere gestire le obiezioni e rendere la vendita meno spigolosa. Obiezione non significa necessariamente critica negativa, disprezzo o detrazione; più spesso, in una vendita, è sinonimo di interesse e di desiderio di approfondimento e quindi la cosa va interpretata quale atteggiamento positivo del cliente che, ponendosi…
Benvenuti a “Pillole di Radiomarketing”. In questa puntata parliamo di alcuni aspetti della figura dell’agente di commercio. L’attività dell’agente di commercio si inquadra fra le figure professionali che si occupano di vendere prodotti o servizi per conto di aziende dette anche preponenti. Gli agenti di commercio possono operare con incarico di rappresentanza o meno, raramente…
Il social media manager è una persona che sa il fatto suo, ha una propensione naturale alla pianificazione e conosce il pubblico dei vari social network perché è proprio da lì che nasce la sua professionalità. Non confondiamo un gestore di budget di spesa per inserzione di annunci con la figura del social media manager…
in questa puntata di Radiomarketing.it parliamo di Agenti di vendita online, un trend in continua crescita. Alcune delle figure che si stanno evolvendo sotto l’ombrello digitale di internet sono quelle dei cosiddetti “Venditori a distanza”, nuove figure commerciali, portali che svolgono il loro ruolo in regime di agenzia e cioè guadagnando provvigioni e direttamente e…
Emanuele Conte incontra Roberto Bonin, direttore editoriale di RBM Group Srl, editrice del portale “Luoghi della salute“, inoltre produttore di programmi radiofonici e podcast promossi da Radio Salus. In questa puntata vedremo quali sono i luoghi della salute, dai luoghi di cura, a quelli di soggiorno a quelli di svago e di benessere. Inoltre parleremo…
Emanuele Conte incontra Roberto Bonin, direttore editoriale di RBM Group Srl, editrice del portale “Tecnomedicina“, inoltre produttore di programmi radiofonici e podcast promossi da Radio Salus. In questa puntata la storia e le prospettive di un portale di successo dedicato alla tecnologia in campo sanitario e della cura delle persone in genere. Voicemark è una…
COME CHIUDERE LE VENDITE SENZA PREGARE NESSUNO Meglio che siano gli altri a chiedere piuttosto che tu a proporre Per vendere basta avere il talento, la semplicità, la capacità e la forza dei fatti e come narra la storia o leggenda dalla “O” di Giotto, la commessa del Papa sarà vostra e senza bisogno di…
Se rilasci tante consulenze, ti dai da fare, viaggi tutti i giorni per chilometri e chilometri, spieghi tante cose a tutti, fai vedere quanto ne sai, ricevi tanti complimenti, ma poi alla fine non concludi, cioè non vendi, allora c’è qualche cosa che non va… e non è detto che siano gli altri quelli sbagliati….
Cos’è e come viene applicato questo classico e basilare modello nella comunicazione pubblicitaria, nel marketing e nelle vendite. Il modello teorico A.I.D.A. ha uno schema semplicissimo che viene spesso evocato quale tecnica di base anche nei corsi di specializzazione alle vendite e prima di passare a modelli e a strategie più complesse. A.I.D.A. viene ritenuto…
