L’analisi dei mercati è un processo cruciale per qualsiasi azienda che desideri avere successo. In un mondo sempre più complesso e interconnesso, la capacità di comprendere a fondo le dinamiche di mercato, le tendenze e le esigenze dei clienti è diventata un fattore determinante per la competitività. L’importanza dell’analisi dei mercati L’analisi dei mercati consente…
Il pre-recruiting gioca un ruolo fondamentale nella costruzione e nell’ampliamento di reti di vendita composte da agenti di commercio, venditori professionisti e procacciatori d’affari. Questa fase preliminare del processo di selezione consente alle aziende di identificare e attrarre i talenti giusti, ottimizzando i tempi e le risorse. Cos’è il pre-recruiting? Il pre-recruiting comprende tutte le…
Nelle strategie di recruiting di figure commerciali come agenti di commercio, procacciatori d’affari e incaricati alle vendite, il “Pay per Meeting” (PPM) e il “Pay per Lead” (PPL) sono due modelli di pagamento che definiscono come un’azienda remunera i servizi di reclutamento. Pay per Meeting (PPM) Definizione: Nel modello PPM, l’azienda paga un compenso per…
La vendita assistita è una strategia di vendita che si concentra sull’offerta di assistenza e guida personalizzata ai clienti durante il processo di acquisto. Si tratta di un approccio che mira a creare un’esperienza di acquisto positiva e soddisfacente, aumentando le probabilità di conversione e fidelizzazione del cliente. Caratteristiche principali della vendita assistita: Approccio personalizzato:…
Le performance di vendita misurano l’efficacia di un’azienda, un team o un singolo venditore nel generare ricavi e acquisire clienti. Vengono valutate attraverso una serie di metriche chiave che aiutano a capire l’efficienza e la produttività del processo di vendita. Come si misurano le performance di vendita? Si utilizzano indicatori di performance (KPI – Key…
Tenute Navarra rafforza il proprio management team con la nomina di Federico Lombardo di Monte Iato in qualità di General Manager dell’azienda. Il nuovo General Manager vanta una notevole esperienza in diversi e strategici asset aziendali quali la Direzione Operativa, Marketing e Commerciale, e si distingue per le sue notevoli esperienze professionali di alto profilo,…
Come far crescere le piccole imprese italiane: il nuovo libro di Massimiliano Acerra diventa un caso editoriale, con oltre 2.500 copie vendute in meno di due mesi Milano, 21 gennaio 2025 – Il nuovo libro di Massimiliano Acerra “Da piccola impresa ad azienda capitalizzata ad alto patrimonio” è un fenomeno editoriale: in meno di due mesi…
Esce il documentario “BOB NOTO: THE WORLD’S FINEST PALATE”, un viaggio alla scoperta di un gourmet rivoluzionario Milano, 22 gennaio 2025 – L’Anteo Palazzo del Cinema di Milano, giovedì 23 gennaio 2025, ospiterà la proiezione del film documentario “Bob Noto: The World’s Finest Palate”, che celebra la vita e la carriera di Bob Noto, figura iconica della gastronomia internazionale….
Con lo Smart working si nota l’evoluzione delle figure di leadership, con la ricerca di executive con precise abilità nella gestione di team e del lavoro ibrido Milano, 22 gennaio 2025 – Con l’adozione dello smart working da parte di tante aziende il dibattito sul lavoro ibrido sta assumendo oggi nuove sfumature, soprattutto per quanto riguarda i…
L’utilizzo dell’Intelligenza Artificiale (IA) contribuisce alla transizione digitale delle imprese e favorisce la crescita della produttività in un contesto caratterizzato da una generalizzata carenza di manodopera specializzata e da una profonda crisi demografica. L’analisi dei dati pubblicati dall’Istat nei giorni scorsi evidenzia che nel 2024 crescono le imprese che utilizzano software e sistemi di IA….
