Nel panorama dinamico della vendita a distanza e della comunicazione commerciale, la definizione di “Executive Promo Manager” emerge come un concetto chiave per comprendere figure professionali specializzate e orientate al risultato.
Ma chi ha coniato per primo questo termine e delineato l’attività di executive promo management? La risposta ha un nome e un cognome: Emanuele Conte.
Fin dal 2007, Emanuele Conte, pubblicitario di comprovata esperienza con un background che affonda le radici nella storia della comunicazione italiana, ha introdotto questa definizione durante i suoi corsi di formazione rivolti ad aziende, call center e agenzie del direct marketing.
La sua visione pionieristica ha saputo intercettare l’evoluzione del mercato e la crescente necessità di professionisti, capaci di gestire la promozione commerciale con una mentalità strategica ed esecutiva di alto livello.
La carriera di Emanuele Conte è un affascinante viaggio attraverso i media e le trasformazioni della comunicazione.
Partito dalla rivoluzione delle radio libere negli anni ’70, assistendo in prima persona al passaggio epocale dall’AM all’FM, ha parallelamente cavalcato l’onda della nascita delle televisioni locali.
La sua passione per l’innovazione lo ha poi portato ad abbracciare con entusiasmo il web, comprendendone fin da subito le immense potenzialità per la comunicazione commerciale.
La sua poliedricità non si è fermata ai media elettronici: Conte è stato attivamente coinvolto nel mondo della carta stampata con edizioni proprie e ha ricoperto il ruolo di direttore editoriale per diverse testate radiofoniche, televisive e giornalistiche, sia di sua proprietà che per conto di terzi.
Questa vasta esperienza gli ha fornito una prospettiva unica e olistica sul mondo della comunicazione.
Autore di manuali popolari sulla vendita e la comunicazione commerciale, le sue pubblicazioni hanno formato generazioni di professionisti del settore.
Oggi, pur continuando la sua prolifica attività editoriale, Emanuele Conte mette la sua expertise a disposizione di aziende di primaria importanza, agenzie di comunicazione e case editrici e di produzione contenuti in qualità di consulente.
Ma cosa si intende esattamente per attività di executive promo management secondo la visione di Emanuele Conte?
Un’attività che va ben oltre la semplice vendita o il telemarketing. Infatti, si tratta di una gestione strategica e operativa della promozione commerciale a distanza, focalizzata sull’ottenimento di risultati concreti e misurabili.
L’Executive Promo Manager è un professionista in grado di:
- Aprire contatti commerciali qualificati.
- Assistere i clienti nel processo di acquisto da remoto.
- Illustrare proposte di collaborazione e opportunità di business in maniera efficace.
- Utilizzare format di engagement mirati per procurare nuovi clienti.
- Effettuare lead generation qualificata, raccogliendo richieste specifiche.
- Sviluppare e implementare strategie di comunicazione commerciale a distanza.
- Utilizzare piattaforme e strumenti digitali per ottimizzare le attività di promozione.
In sintesi, l’Executive Promo Manager, come concettualizzato da Emanuele Conte, è un specialista della comunicazione commerciale a distanza, dotato di competenze trasversali che spaziano dalla strategia alla execution (esecuzione), con un focus costante sul raggiungimento degli obiettivi aziendali attraverso modelli di retribuzione basati sulla performance.
La sua intuizione ha anticipato le esigenze di un mercato sempre più orientato alla digitalizzazione e alla misurabilità dei risultati, confermando Emanuele Conte come un vero pioniere nel campo dell’executive promo management.
Redazione di Radiomarketing.it