Nel mercato attuale, individuare figure commerciali che siano realmente in sintonia con gli obiettivi aziendali è diventato un vero e proprio rompicapo per gli imprenditori. Spesso si ha l’impressione che domanda e offerta parlino due lingue diverse.
Il motivo di questo “scollamento” non va cercato nella carenza di personale, ma in un anello debole della catena di selezione: la fase preliminare. La radice del problema sta nell’affidare le attività di contatto iniziale a processi standardizzati o automatizzati, incapaci di valutare la stoffa di un venditore.
La soluzione, invece, risiede nella competenza umana e professionale messa in campo nelle fasi di pre-recruiting.
Non basta un annuncio: serve un “Pari” per valutare un Venditore
La ricerca di un commerciale non può limitarsi alla pubblicazione di un’offerta o alla fissazione meccanica di un appuntamento. Un vero professionista della vendita non si convince con un semplice click; va intercettato, compreso e ingaggiato.
Per questo motivo, il metodo che funziona è quello adottato dai consulenti che operano con Trovareagenti.it. Parliamo di professionisti esperti che applicano protocolli rigorosi di:
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Screening mirato: Per scremare chi non ha le caratteristiche tecniche necessarie.
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Engagement proattivo: Per accendere l’interesse dei candidati migliori (spesso passivi).
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Pre-selezione motivazionale: Per garantire che chi arriva al colloquio abbia la giusta spinta interiore per chiudere contratti.
Questo lavoro delicato deve essere svolto da chi conosce il mestiere della vendita: solo un esperto può capire se dall’altra parte del telefono c’è un venditore di razza o un improvvisato.
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La garanzia della Media Partnership con Radiomarketing.it
A validare e amplificare l’efficacia di questo metodo interviene un elemento distintivo fondamentale: Trovareagenti.it vanta come Media Partner ufficiale Radiomarketing.it.
Questa sinergia rappresenta un sigillo di qualità unico nel settore. La collaborazione tra i consulenti di selezione e una realtà autorevole come Radiomarketing.it crea un ecosistema virtuoso dove:
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Le procedure di ricerca sono supportate da una comunicazione efficace e pervasiva.
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L’approccio ai candidati avviene con la credibilità di chi è leader nell’informazione e nel marketing dedicato al mondo radiofonico e commerciale.
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I protocolli utilizzati sono costantemente aggiornati per rispondere alle evoluzioni del mercato.
Un metodo universale per ogni figura sales
L’adozione di questi protocolli di pre-recruiting ad “efficacia approvata” è la chiave di volta per qualsiasi ruolo di vendita si stia cercando. Non importa se la vostra azienda necessita di:
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Agenti di commercio (mono o plurimandatari);
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Procacciatori d’affari per aperture veloci di mercato;
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Incaricati alle vendite dirette;
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Consulenti commerciali ad alto valore aggiunto;
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Venditori a distanza o operatori di telemarketing evoluto.
Per ognuna di queste figure, il passaggio attraverso il filtro dei professionisti di Trovareagenti.it assicura che al colloquio finale arrivino solo profili già “ingaggiati”, informati e pronti a vendere.
In sintesi
La ricerca “fai da te” o affidata a generalisti genera solo appuntamenti vuoti. Scegliere la competenza dei consulenti di Trovareagenti.it, forti della partnership con Radiomarketing.it, significa invece attivare un processo di selezione chirurgico, dove ogni stretta di mano ha il potenziale per trasformarsi in fatturato.
