Nel mondo dei servizi, la differenza tra il successo di un progetto e il suo fallimento si gioca spesso su tre leve invisibili ma potentissime: l’urgenza nel risolvere un problema, il bisogno impellente di raggiungere un obiettivo e la necessità di ottenere risposte immediate.
Quando queste componenti si combinano con la risorsa più preziosa — essere la persona giusta nel posto giusto ed essere visibili a chi ha quel problema — accade quella che potremmo definire una vera e propria magia: il momento esatto in cui domanda e offerta si incontrano e si “vedono”.
Il paradosso del mercato: vicini ma invisibili
La verità con cui ogni imprenditore, professionista o manager deve fare i conti ogni giorno è spietata: spesso la domanda e l’offerta non riescono a vedersi, nemmeno se si sfiorano.
Quante volte capita che un’azienda cerchi disperatamente un determinato profilo e non riesca a trovarlo, pur avendo tentato ogni strada? O viceversa, quante volte un professionista eccellente rimane invisibile proprio nel momento in cui un’impresa ha un disperato bisogno delle sue competenze?
È proprio per colmare questo divario invisibile che sta emergendo con forza il successo di Engagex.it, il network di professionisti del presentation marketing che si occupano di scouting ed engagement commerciale, artistico, tecnologico e scientifico.
Va chiarito che Engagex non fa intermediazione di nessun genere, né è un’agenzia di commercio; il suo core business è il direct e presentation marketing, volto alla creazione di reti di collaborazione commerciale, professionale e tecnica, lavorando esclusivamente con aziende e professionisti.
Quando lo scouting trasforma l’urgenza in opportunità
Le storie di disallineamento sul mercato sono all’ordine del giorno. Vediamo alcuni degli scenari più comuni in cui l’intervento mirato di scouting e ingaggio fa la differenza:
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Il rebus commerciale: L’azienda che cerca da mesi l’agente di commercio ideale per un’area scoperta e non riesce a trovarlo, oppure l’impresa che vuole espandersi all’estero ma non sa come intercettare un partner commerciale, un grossista o un importatore affidabile.
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La risorsa introvabile: Il professionista indipendente altamente specializzato che cerca le aziende pronte a usufruire delle sue competenze in quel preciso momento.
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La transizione industriale: L’imprenditore che deve vendere rapidamente un macchinario aziendale per sostituirlo con uno nuovo, trovando l’acquirente giusto senza bloccare la produzione.
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Il talento in cerca di valore: Il tecnico specializzato che desidera una collocazione professionale soddisfacente e stimolante, lontana dai canali di recruiting tradizionali e impersonali.
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Lo sviluppo artistico e culturale: L’organizzazione di eventi o il brand che necessitano di trovare il talento artistico o il produttore di contenuti perfetto per un lancio di prodotto o una campagna di comunicazione mirata.
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L’innovazione tecnologica: La PMI che ha urgenza di integrare una nuova tecnologia ma non sa a quale partner scientifico o fornitore affidarsi per non compiere scelte “al buio”.
Mettere in connessione i giusti tasselli
Scouting, engagement commerciale o professionale, presentation marketing e outreach: non sono semplici parole d’ordine, ma azioni concrete e quotidiane che i digital PR e gli Executive Promo Manager di Engagex.it compiono sul campo per conto di aziende e professionisti.
Il loro compito non è fare intermediazione, bensì sviluppare attività di direct e presentation marketing e costruire reti di collaborazione commerciale, professionale e tecnica per attivare quella scintilla di urgenza che trasforma un’esigenza in un’opportunità di business reale. Perché nel mercato di oggi non basta esserci: bisogna saper farsi trovare, esattamente quando il cliente ha più bisogno di te.
Articolo curato dalla redazione di Radiomarketing.it
